Me voici de retour au travail après
être allée dans un des plus grands salons internationaux dédiés à la
décoration: Maison & Objets. Mon premier salon en France !
Organisé par la SAFI (Salons
Français et Internationaux), il existe depuis 10 ans pour proposer tout un
univers de styles qui représentent les nouvelles tendances et les nouveaux
concepts de la décoration.
Ce salon est un point de contact
très important entre fabricants et prescripteurs. Il est un lieu exceptionnel
pour des rencontres et d’expertises au
niveau mondial.
Cette année Maison & Objets a
été composé par six univers :
ethnic chic.MIC, textiles, la table, l’espace, côté déco et accessoires maison.
L’expérience…
Nous avons passé la plupart de la
journée dans l’univers de textiles, de déco et d’accessoires maison.
Nous avons eu plusieurs missions à
accomplir dans cette longue journée du Lundi 30 Janvier 2006.
Alors, comme première mission : rendre visité à tous les fournisseurs d’Univers
Maison.
C’était l’occasion idéale pour
avoir mon premier contact avec eux. J’ai parlé avec les fournisseurs des nouvelles
tendances, des nouvelles couleurs pour 2006 et des nouvelles collections
« printemps – été ». Finalement, nous avons fait le point et nous
avons passé commande de nouveaux produits.
Deuxième mission : Contacter
des nouveaux possibles fournisseurs pour des univers existants tels que : art
de la table, objets déco, bureau, jardin… Et c’est ici où j’ai eu ma première
intervention de négociation avec le commercial de l’entreprise Cristel, fabricant
d’articles pour la table…et… je m’en suis bien sortie ! J’ai eu un bon contact
qui résulté être une bonne opportunité pour notre site.
Finalement, la troisième mission
et la plus importante : trouver des fournisseurs pour la nouvelle
catégorie de produits qu’Univers Maison veut lancer le mois prochain. Il s’agit
de l’univers « linge de maison ». Quand j’ai écouté cette mission, je
me suis dit « super ! devoir facile, pas de problème au niveau de
l’assortiment des produits, il faut suivre la même logique que pour les produits
actuels » Mais NON ! Ceci a
été le devoir le plus difficile de toute la journée…Nous pouvons imaginer que
il faut choisir les produits en regardant ses caractéristiques physiques (type
de tissu, couleurs, design, motifs,
concept original) et qui soient d’accord avec les critères de l’entreprise au niveau
de tarifs, de minimum de commande, coûts de transport, livraison, etc. Mais
attention ! J’ai fait face à un problème particulier de ce type de produit :
sur Internet nous ne pouvons pas montrer tous les détails, motifs, couleurs,
matière du linge de maison. Or, nous devrons mettre en place des critères très
sévères, et se focaliser plutôt sur des aspects visuels observables au travers d’un
écran, sans oublier bien sûr tous les critères de conditions d’achat.
Ce que j’ai adoré ce que j’ai négocié
pour la première fois en français avec des possibles fournisseurs d’articles de
la table et du linge de maison, tels que Cristel, Agatha Ruiz de la Prada,
Madrugada et Decopur.
Finalement, après avoir parlé au
moins avec dix commerciaux d’entreprises fabricants, je peux dire que la
journée à été très positive : contact avec d’entreprises qui nous
proposent des produits tendance, de qualité, et qui sont d’accord avec les
conditions, les objectifs et la stratégie d’Univers Maison. Je peux simplement
dire que c’était superbe comme
expérience !
Georgina
